Kommentare zu: Performance-Killer SEM-Budget http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/ Mon, 26 Jul 2010 13:52:03 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0 Von: axel-ratzer.de · Suchmaschinenmarketing - Budget Planung? http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/comment-page-1/#comment-1656 axel-ratzer.de · Suchmaschinenmarketing - Budget Planung? Thu, 19 Mar 2009 15:22:43 +0000 http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/#comment-1656 [...] befriedigen kann. Es gibt auch Ausnahmen - Sehr schön zusammengefasst wurde das Thema auf marketing2null.de - Marketing Zwei Null funktioniert halt etwas anders… Große Konzerne haben hier bei ihrer [...] [...] befriedigen kann. Es gibt auch Ausnahmen – Sehr schön zusammengefasst wurde das Thema auf marketing2null.de – Marketing Zwei Null funktioniert halt etwas anders… Große Konzerne haben hier bei ihrer [...]

]]> Von: Andreas Reiffen http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/comment-page-1/#comment-372 Andreas Reiffen Tue, 29 Apr 2008 19:37:21 +0000 http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/#comment-372 Danke Niels! ...jep, ein paar Leute haben sich schon durchgeklickt. Danke Niels! …jep, ein paar Leute haben sich schon durchgeklickt.

]]> Von: Niels http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/comment-page-1/#comment-371 Niels Tue, 29 Apr 2008 18:41:47 +0000 http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/#comment-371 Prima! Hab die Funktion auch gleich mal genutzt und den Artikel bei Yigg eingestellt. Hoffe es gab zumindest den ein oder anderen neuen Besucher :) Prima! Hab die Funktion auch gleich mal genutzt und den Artikel bei Yigg eingestellt. Hoffe es gab zumindest den ein oder anderen neuen Besucher :)

]]> Von: Christof König http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/comment-page-1/#comment-366 Christof König Mon, 21 Apr 2008 10:08:47 +0000 http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/#comment-366 @Niels: Danke für den Hinweis. Wir haben jetzt ShareThis um Y!gg und Mister Wong erweitert. Digg sollte dort schon vorhanden gewesen sein. Damit sollte dem Weiterempfehlen (hoffentlich) nichts mehr im Weg stehen ;-) @Niels: Danke für den Hinweis. Wir haben jetzt ShareThis um Y!gg und Mister Wong erweitert. Digg sollte dort schon vorhanden gewesen sein. Damit sollte dem Weiterempfehlen (hoffentlich) nichts mehr im Weg stehen ;-)

]]> Von: Andreas Reiffen http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/comment-page-1/#comment-365 Andreas Reiffen Mon, 21 Apr 2008 08:47:07 +0000 http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/#comment-365 @ Lars: Du hast völlig recht, größere Unternehmen sind in der Regel sehr unflexibel. Bestehende Strukturen und Denkmuster werden ungern in Frage gestellt. Gerade hier besteht die Chance für kleinere Unternehmen, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Irgendwann werden dann womöglich auch die Großen merken, dass SEM nicht Print oder TV-Werbung ist und dementsprechend anders behandelt werden sollte. Klar ist auch, dass das es für Agenturen deutlich angenehmer (und lukrativer ist), einen Anteil vom Werbebudget zu verdienen - unabhängig vom Erfolg. @Niels: Stimmt, Optimierung kostet viel Zeit - auch dann, wenn man die richtigen Tools nutzt. SEM-Kampagnen können heutzutage leider nicht vollautomatisch gesteuert werden. Im Idealfall sollte also jemand an einer SEM-Kampagne sitzen, der sich auch wirklich auskennt. Erfahrene Campaign Manager arbeiten um ein Vielfaches schneller und besser als Newbies. Den Job an einen Newbie (hier Sekretärin) abzugeben, ist wohl nicht der beste Weg. Freut mich übrigens, dass Du dich auf marketing2null.de wohl fühlst! Danke für die Anmerkungen/Verbesserungsvorschläge. @ Lars: Du hast völlig recht, größere Unternehmen sind in der Regel sehr unflexibel. Bestehende Strukturen und Denkmuster werden ungern in Frage gestellt. Gerade hier besteht die Chance für kleinere Unternehmen, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Irgendwann werden dann womöglich auch die Großen merken, dass SEM nicht Print oder TV-Werbung ist und dementsprechend anders behandelt werden sollte.
Klar ist auch, dass das es für Agenturen deutlich angenehmer (und lukrativer ist), einen Anteil vom Werbebudget zu verdienen – unabhängig vom Erfolg.

@Niels: Stimmt, Optimierung kostet viel Zeit – auch dann, wenn man die richtigen Tools nutzt. SEM-Kampagnen können heutzutage leider nicht vollautomatisch gesteuert werden. Im Idealfall sollte also jemand an einer SEM-Kampagne sitzen, der sich auch wirklich auskennt. Erfahrene Campaign Manager arbeiten um ein Vielfaches schneller und besser als Newbies. Den Job an einen Newbie (hier Sekretärin) abzugeben, ist wohl nicht der beste Weg.
Freut mich übrigens, dass Du dich auf marketing2null.de wohl fühlst! Danke für die Anmerkungen/Verbesserungsvorschläge.

]]> Von: Niels http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/comment-page-1/#comment-364 Niels Sun, 20 Apr 2008 06:07:33 +0000 http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/#comment-364 Immer freue ich mich von euch zu lesen. Aus den Beiträgen konnte ich schon viel mitnehmen. Die Erfahrung mit der Budgetierung habe ich selbst bereits gemacht und mache Sie auch jetzt wieder. Aus Sicht eines kleineren Unternehmens (evtl. ein Einzelunternehmer oder Gründer) kommt noch ein Punkt neben derLiquidität zum tragen: die liebe Zeit. Hier fehlt natürlich meist die Marketingabteilung, das macht dann halt die Sekretärin mit ;) Ein ständiges Monitoring zur Performanceanalyse oder Gewinnmaximierung verschlingt Zeit, da geht man meist den bequemen Weg des festen Budgets ("um es nicht ausufern zu lassen"). Dass dadurch am Ende mitunter lukrative Aufträge garnicht erst zu Stande kommen (die unter Gewinn zu verbuchen sind), kann man erst bei intensiver Beschäftigung mit der Thematik bemerken. Noch eine Anmerkung zum Blog: ich hatte hier irgendwan schonmal ein Technorati-Button gesehen (den Ihr auf meine Anregung hin eingebaut habt). Was hier noch fehlt: yigg / digg / mister-wong. Gerade bei so hochwertigen Content und der gepflegten Atmosphäre würde man euch sicher gerne weiterempfehlen :) Immer freue ich mich von euch zu lesen. Aus den Beiträgen konnte ich schon viel mitnehmen.
Die Erfahrung mit der Budgetierung habe ich selbst bereits gemacht und mache Sie auch jetzt wieder. Aus Sicht eines kleineren Unternehmens (evtl. ein Einzelunternehmer oder Gründer) kommt noch ein Punkt neben derLiquidität zum tragen: die liebe Zeit. Hier fehlt natürlich meist die Marketingabteilung, das macht dann halt die Sekretärin mit ;)

Ein ständiges Monitoring zur Performanceanalyse oder Gewinnmaximierung verschlingt Zeit, da geht man meist den bequemen Weg des festen Budgets (“um es nicht ausufern zu lassen”). Dass dadurch am Ende mitunter lukrative Aufträge garnicht erst zu Stande kommen (die unter Gewinn zu verbuchen sind), kann man erst bei intensiver Beschäftigung mit der Thematik bemerken.

Noch eine Anmerkung zum Blog: ich hatte hier irgendwan schonmal ein Technorati-Button gesehen (den Ihr auf meine Anregung hin eingebaut habt). Was hier noch fehlt: yigg / digg / mister-wong. Gerade bei so hochwertigen Content und der gepflegten Atmosphäre würde man euch sicher gerne weiterempfehlen :)

]]> Von: Lars http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/comment-page-1/#comment-357 Lars Fri, 18 Apr 2008 13:05:32 +0000 http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/#comment-357 Sehr interessanter Beitrag, der sich 100% mit der Realität bei großen Unternehmen deckt. Leider ist der Vorschlag des "perpetuum mobile" SEM nicht ohne weiteres umsetzbar - dafür sind die Budgetierungsprozesse viel zu komplex. Diskussionswürdig ist natürlich die Idee, komplett auf eine erfolgsbasierte Abrechnung zu wechseln. Das würde ja praktisch die Auflösung von SEM-Budgets bedeuten, da dieser Kanal über ein Provisions-/Affiliate-Budget abgerechnet würde. Interessanterweise sind aber auch diese Töpfe oftmals gedeckelt (aus unternehmerischer Sicht schwer nachvollziehbar - aber so ist es). Außerdem ist es aus Sicht der Agenturen auch nachvollziehbar, dass nach dem "% Ad Spend Modell" abgerechnet wird, denn dies bedeutet bessere Planbarkeit und geringeres Risiko. Sehr interessanter Beitrag, der sich 100% mit der Realität bei großen Unternehmen deckt. Leider ist der Vorschlag des “perpetuum mobile” SEM nicht ohne weiteres umsetzbar – dafür sind die Budgetierungsprozesse viel zu komplex. Diskussionswürdig ist natürlich die Idee, komplett auf eine erfolgsbasierte Abrechnung zu wechseln. Das würde ja praktisch die Auflösung von SEM-Budgets bedeuten, da dieser Kanal über ein Provisions-/Affiliate-Budget abgerechnet würde. Interessanterweise sind aber auch diese Töpfe oftmals gedeckelt (aus unternehmerischer Sicht schwer nachvollziehbar – aber so ist es).
Außerdem ist es aus Sicht der Agenturen auch nachvollziehbar, dass nach dem “% Ad Spend Modell” abgerechnet wird, denn dies bedeutet bessere Planbarkeit und geringeres Risiko.

]]> Von: Andreas Reiffen http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/comment-page-1/#comment-351 Andreas Reiffen Wed, 16 Apr 2008 11:18:36 +0000 http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/#comment-351 Don't get me wrong! Es soll nicht der gesamte mögliche Traffic gekauft werden, sondern genau so viel, dass der Gewinn maximiert wird. Im Gegenteil, durch die gängige Praxis der Budgetierung wird in den meisten Fällen viel zu viel ausgegeben und dementsprechend mehr Traffic generiert als optimal wäre. Beim Wechsel von einem "% Ad Spending"-Modell auf ein erfolgsbasiertes Abrechnungsmodell gehen die Ausgaben/Kosten normalerweise zurück. Hast Du andere Erfahrungen gemacht? Don’t get me wrong! Es soll nicht der gesamte mögliche Traffic gekauft werden, sondern genau so viel, dass der Gewinn maximiert wird. Im Gegenteil, durch die gängige Praxis der Budgetierung wird in den meisten Fällen viel zu viel ausgegeben und dementsprechend mehr Traffic generiert als optimal wäre. Beim Wechsel von einem “% Ad Spending”-Modell auf ein erfolgsbasiertes Abrechnungsmodell gehen die Ausgaben/Kosten normalerweise zurück. Hast Du andere Erfahrungen gemacht?

]]> Von: Marcel http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/comment-page-1/#comment-350 Marcel Wed, 16 Apr 2008 10:39:56 +0000 http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/#comment-350 Zu all deinen drei genannten Punkten stimme ich wie schon vorher erwähnt zu. Würde aber mal behaupten, dass im Travelsegment (und anderen hoch frequentierten Segmenten) fast jeder Kunde Kapazitätsgrenzen hat. Den gesamten möglichen Traffic von Anfang an zu kaufen wäre meiner Meinung nach für fast jedes Unternehmen schädlich. Zu all deinen drei genannten Punkten stimme ich wie schon vorher erwähnt zu. Würde aber mal behaupten, dass im Travelsegment (und anderen hoch frequentierten Segmenten) fast jeder Kunde Kapazitätsgrenzen hat. Den gesamten möglichen Traffic von Anfang an zu kaufen wäre meiner Meinung nach für fast jedes Unternehmen schädlich.

]]> Von: Andreas Reiffen http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/comment-page-1/#comment-349 Andreas Reiffen Wed, 16 Apr 2008 07:44:53 +0000 http://www.marketing2null.de/2008/04/15/performance-killer-sem-budget/#comment-349 Macht natürlich Sinn, was Du sagst. Wenn jemand Kapazitätsbeschränkungen hat und ohnehin nicht mehr verkaufen kann, dann sollte er auch nicht noch mehr in SEM investieren. In vielen Fällen werden Budgets aber leider a) aus reiner Gewohnheit, b) Unwissenheit oder c) wegen dem Abrechnungsmodell der Agenturen (% Ad Spending) festgelegt. Oft treffen alle drei Punkte zu. Macht natürlich Sinn, was Du sagst. Wenn jemand Kapazitätsbeschränkungen hat und ohnehin nicht mehr verkaufen kann, dann sollte er auch nicht noch mehr in SEM investieren. In vielen Fällen werden Budgets aber leider a) aus reiner Gewohnheit, b) Unwissenheit oder c) wegen dem Abrechnungsmodell der Agenturen (% Ad Spending) festgelegt. Oft treffen alle drei Punkte zu.

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