Weihnachtsgeschäft in den USA

Für alle deutschen Affiliates, die vom Weihnachtsgeschäft in den USA profitieren wollen, gibt es eine interessante Studie (Atlas Institute) zur Entwicklung der Sales rund um die Weihnachtsfeiertage.

Dazu wurden Daten (670 Mrd. Impressions, 193 Mio Actions & 182 Unternehmen) aus 2006 und 2007 in der Zeit zwischen dem 20. November und dem 31. Januar ausgewertet. Als Maßstab wurde ein Wert von 100 angesetzt, der Durchschnittswerte der sechs Monate zwischen Anfang September und Ende Februar widerspiegelt.

Die folgende Grafik zeigt die Entwicklung der Sales im Online Handel.

Quelle: Atlas Institute

Das tiefe Tal ganz in der Mitte ist Weihnachten – Besinnlichkeit. In der Vorweihnachtszeit (ab Thanksgiving) hingegen gehen die Sales erwartungsgemäß stark nach oben. Rund sechs Tage vor Weihnachten scheinen die wichtigsten Käufe schon erledigt zu sein und die Aktivität fällt stark ab.

Wichtig für diejenigen, die vom Weihnachtsgeschäft profitieren wollen, ist zudem, dass die Kaufaktivitäten am Wochenbeginn am stärksten sind. Während die Spitzen in der Offline-Welt in der Regel auf das Wochenende fallen, ist der Montag im Online-Business der beste Tag (gefolgt vom Dienstag). In den letzten beiden Jahren war der zweite Montag vor Weihnachten (Cyber Monday) mit Abstand der stärkste Tag.

Eine ähnliche Studie von Hal Varian, über die kürzlich auf dem Adwords Blog berrichtet wurde, zeigt, dass die CPCs in der Vorweihnachtszeit deutlich steigen. Erfreulich für alle smarten Advertiser ist, dass die Conversion Rate stärker steigt als die CPCs, da scheinbar viele ihre Gebote nicht ausreichend an die Gegebenheiten der Vorweihnachtszeit anpassen.

Wer seine Gebote an den Montagen vor Weihnachten noch etwas stärker anhebt, wird damit sicherlich nicht schlecht fahren. Viel Erfolg!

Sorry, für heute war’s das